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            解决方案
            卫浴家具
            卫浴家具是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗?#28909;?#24120;卫生活动的各类产品,主要包括坐便器(或蹲便器)、浴室柜、面盆、浴缸、淋浴房、水龙头、花洒以及其他卫生间专用五金件?#21462;?
            行业概况 工艺流程 管理痛点 解决方案 代表案例

            发?#20272;?#21490;

            第一阶段(2000年以前)

            2000年以前,美标、?#35780;鍘OTO等国际品?#24179;?#20837;中国,锁定沿海开放城市,目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区,两大品牌阵营基本互不?#22336;浮?#22269;产品牌完全没有意识到危机的临近,而外资品牌却经历了利润回报?#39318;?#39640;的?#24179;?#26102;期。

            第二阶段(2000-2005年)

            2000至2005年,外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进,目标再指高中档卫浴市场,与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时,外资品牌仍然占据80%以?#31995;?#20013;高档市场份额,低档市场份额为国内3000家企业瓜分,全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

            第三阶段(2005年至今)

            2005年后,外资品牌继续拓展其中国市场,拓宽生产线,覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益,甚至一些县级市场也随处可见?#35780;鍘?#32654;标的广告牌。与此同时,国内卫浴品牌也加速发展,出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维?#20219;?#20195;表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期,外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。
            目前中国已经成为全球最大的卫生洁具产品生产与销售国,卫生洁具产销量约?#38469;?#30028;总量的 30%,卫浴配件约?#38469;?#30028;总量的 35%;据统计,从2007年到2010年我国洁具年均出口额为16.86亿美元。近?#25913;?#21463;金融危机的影响,出口增幅缩小,国内市场增大。
            随着中国经济?#30446;?#36895;增长、城镇化的加速推进、居民可支配收入的不断提高,中国卫浴产品的市场规模从2013年的850亿元快速增至2014年的1080亿元,在2017年达1690亿元。同时,中国陶瓷卫浴产品的渗透率从2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%。某调研中心预计,2017年,中国陶瓷卫浴产品的渗透?#24335;?#36798;59.3%,而渗透?#23454;?#25552;高将?#34892;?#24102;动相关陶瓷卫浴产品的销售快速增长。

            行业特点

            • 人均产值:约30万
            • 生产周期:30到45天
            • 地域分布:中国卫浴行业产地绝大部分是在浙江、福建、广东三个地区。经过数十年的发展,这三地已发展成为中国卫浴行业的主要产地。其中广东地区主要集中在开平、佛山、中山、广州、深圳、潮州、东莞等地。
            • 信息化状况:

              培养整合思维模式至关重要
              相比而言,对于数据的收集、整合和分析的思维对于卫浴行业?#27492;?#36824;比较欠缺。特别表现在产品设计上。设计师在设计产品前,往往是对整个大市场进行过完整而全面的调查了解?#27169;?#30693;道怎样的设计才有可能获得市场的认可。但卫浴产品的设计,设计师们往往没有从消费者真正的需求出发去设计,而是收集、沿用成型产品的概念。

              卫浴企业营销迎来巨大机遇
              相比而言,对于数据的收集、整合和分析的思维对于卫浴行业?#27492;?#36824;比较欠缺。特别表现在产品设计上。设计师在设计产品前,往往是对整个大市场进行过完整而全面的调查了解?#27169;?#30693;道怎样的设计才有可能获得市场的认可。但卫浴产品的设计,设计师们往往没有从消费者真正的需求出发去设计,而是收集、沿用成型产品的概念。
              例如,在卫浴行业,卖场是商家离消费者较近的地方,卖场?#21051;?#20063;都将产生大量的数据。在一家卫浴店面,?#21051;?#36827;入店面的人数是多少,以哪类人群为主,哪个时间段顾客量?#27927;螅?#21738;类产品销售情况较理想,在导购员介绍时,顾客买与不买的原因又是?#35009;?#31561;?#21462;?#21482;要卫浴企业对这部分数据进行详细的记录,进行相应的分析,便能得出消费者的相关需求。

            • 产品多,可选配因素也多,造成销售下单困难
              卫浴产品种类繁杂,?#28909;紓?#20027;柜、侧柜、托架、镜子、龙头、花洒、台面、盆、挂件等等,自制产品颜色也繁杂,引起销售下单困难,容易出错。
            • 产品配套管理问题
              接单时一整套,但是却因为外购件(台面、盆等)难到位,难做到套件接单套件出货,需要套件接单分件出货。
            • 出货管理问题
              因为产品的众多,出货时?#19968;?#22256;难,出货时经常出错货,多出、少出、及不配套异常的产生。
            • 生产周期问题
              仿古柜生产周期长,很多定制材料难于购买,按正常生产周期很难满足客户的交期要求。
            • 制令能否支持多订单多产品
              目前卫浴产品的生产逐步向多样少量发展,因此排产的制令必须要能支持一个制令能做多订单、多产品,否则将会有无穷多个制令。
            数夫F19卫浴ERP是全球第一款平台化架?#27807;?#21355;浴ERP系统,专门针对卫浴工厂研发的专业管理系统,快速解决企业从非标定制所带的销售、采购、生产、库存识别的难题;并提供组合销售、标准配件预测生产、产品序列号管理等功能?#35805;?#21547;业务、生产、采购、仓库、人力、工资、财务等几大模块,为卫浴企业提供了一个优化资源、简化管理、?#26723;统?#26412;、提高效?#23454;?#31995;统管理模式及平台。

            订单选配管理

            • 销售合同、销售订单界面?#30446;?#25463;录入方式,F3定制、F5改色、F6组合套件等快捷方式下单,减少录单时间,提高作业效率。
            • 客户自行通过CRM、EBS或者DRP下单及订单确认,销售跟单人员只需要审核订单即可,也不需要做订单回传确认,提高作业效率。
            • 订单通过组合批号处理,按组合批号下单但出货时可按批号内的分件出货,下单简单及出货方便,提高作业效率。

            分色管理

            • 提供根据历史销售资料,预测?#21672;?#20135;品的安全库存。
            • 根据客户的?#23548;?#38656;要,领用?#21672;?#37096;件,?#25512;岢导?#30452;接进行分色管理,可大大减少生产周期。

            行业级的BOM管理

            • 支持标准BOM、材料BOM、生产BOM、?#25512;酈OM等多种物料清单。
            • 无层级限制式的BOM体系支持,BOM建立中内含行业需要的属性,?#28909;紓?#37096;件?#26408;还?#26684;、备料规格、封边方式、涂装方式、开料纹路设置等?#21462;?
            • 支持标准BOM与生产BOM相互关联与独立,满足生产过程中的物?#31995;?#35843;整。

            成品条码管理

            • 系统整合了产品的条码管理功能,从条码标签的设计、条码的打印、入库扫描、出库扫描、产品盘点等,全部在系统中集成。
            • 每个产品的条码可保持唯一性,方便后续质量或售后追溯。
            • 出货时通过系统扫描,可避免人为的出错货、多出、少出、不配套等异常发生。

            行业级的生产计划管理

            • 支持产品级生产计划、部件级工单计划、工序级派工生产计划,满足家具厂的?#23548;?#29983;产管理需要。
            • 三种计划均支持多订单合并批次生产模式,方便后续物?#31995;?#20998;析及领用。
            • 生产计划可以与电子看板系统相接合,所有生产计划可直?#37038;?#20986;?#26009;?#20851;?#23548;洹?

            多样化生产计件工资管理

            • 常规计件与非常规计件支持。
            • 团体计件与个人计件方式,支持按不同的分配方式来达到实时核算的需求。
            • 多维工序单价实时关联出每个产品每道工序的计件单价,简化计件工资核算。
            • 支持按时间段与工序来批量更新工序单价,满足事后审批工价的管理需求。
            • 针对验厂数据,可在原有工资数据的基础上,依家具企业一定的规则设定,自动生成相关的验厂数据。
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